Trouver des influenceurs pour sa marque : la méthode en 6 étapes
Le bon influenceur n'est pas celui qui a le plus d'abonnés, mais celui dont l'audience ressemble à vos clients. Voici une méthode simple pour le trouver, vérifier ses chiffres et collaborer sans risque.
Par Axel Jacquet, fondateur d'Influnity · Mis à jour le 20 octobre 2026
1. Fixer votre objectif
Faire connaître une nouvelle marque, lancer un produit, vendre en ligne ou obtenir des contenus à réutiliser : chaque objectif appelle un profil différent. Si votre but est surtout d'avoir des vidéos pour vos publicités, un créateur UGC sera souvent plus adapté qu'un influenceur.
2. Choisir la taille de compte
- Nano-influenceurs (moins de 10 000 abonnés) : une communauté proche, des tarifs accessibles, idéal pour une marque locale.
- Micro-influenceurs (10 000 à 100 000 abonnés) : le meilleur équilibre pour la plupart des petites marques.
- Macro-influenceurs (au-delà) : une large visibilité, pour un budget nettement plus élevé.
3. Chercher par thématique et par lieu
Partez de vos clients : ce qu'ils suivent, où ils vivent, ce qu'ils achètent. Cherchez ensuite des créateurs de la même thématique (beauté, sport, cuisine, maison, mode…) et, si votre activité est locale, de la même région.
4. Vérifier les chiffres
- Le taux d'engagement : les réactions (j'aime, commentaires, partages) rapportées au nombre d'abonnés. Un compte qui réagit vaut mieux qu'un grand compte silencieux.
- La qualité des commentaires : des phrases réelles, pas seulement des émojis.
- L'évolution des abonnés : une hausse brutale peut trahir des abonnés achetés.
- Les anciennes collaborations : comment le créateur parle des marques, et s'il les signale bien comme publicitaires.
5. Proposer une collaboration claire
Écrivez ce que vous attendez : le format (publication, story, vidéo), le nombre de contenus, le calendrier, le message, la rémunération, et ce que vous pourrez faire des contenus ensuite. Au-delà de 1 000 € HT par an pour une même opération, la loi impose un contrat écrit : tout est expliqué dans notre guide sur le contrat d'influence.
6. Sécuriser le paiement et mesurer les résultats
Ne payez pas tout d'avance sans garantie, et ne demandez pas non plus à l'influenceur de travailler sans assurance d'être payé. Un paiement conservé par un tiers jusqu'à la livraison protège les deux côtés. Après la publication, comparez les résultats à votre objectif : vues, clics, codes promo, ventes.
Trouver des influenceurs sur Influnity
Influnity vous permet de chercher des influenceurs par thématique, localisation et taille d'audience, de consulter leurs statistiques, et de repérer les comptes dont les chiffres ont été vérifiés. Vous proposez une collaboration, le contrat est généré et signé en ligne, et le paiement reste bloqué jusqu'à la validation du contenu. Voyez comment ça marche et nos tarifs.
Questions fréquentes
Comment trouver des influenceurs pour une petite marque ?
Commencez par des micro-influenceurs de votre thématique et de votre région : leur audience est plus petite mais souvent plus engagée, et leurs tarifs sont accessibles. Une plateforme permet de les filtrer par thématique, audience et localisation.
Faut-il choisir un influenceur avec beaucoup d’abonnés ?
Pas forcément. Ce qui compte, c'est que son audience corresponde à vos clients et qu'elle réagisse à ses publications. Un petit compte très suivi peut mieux vendre qu'un grand compte peu engagé.
Comment vérifier les statistiques d’un influenceur ?
Comparez ses abonnés à ses vues et à ses commentaires, regardez l'évolution de son audience, et méfiez-vous des pics soudains. Sur Influnity, un badge signale les comptes dont les chiffres ont été vérifiés.
Comment rémunérer un influenceur ?
En argent ou en produits offerts. Dans les deux cas, la loi impose un contrat écrit au-delà de 1 000 € HT par an pour une même opération, et l'influenceur doit signaler la publication comme publicitaire.
Combien coûte une collaboration avec un influenceur ?
Le prix dépend de l'audience, du format et des droits demandés. Sur Influnity, l'inscription est gratuite pour les entreprises : la commission est prélevée sur la rémunération de l'influenceur, et une collaboration en nature coûte un forfait fixe à l'entreprise.